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傳統制鞋廠門口辦起“特賣會”事件追蹤_鞋業資訊_國內市場

2019年03月06日 栏目:法律

傳統制鞋廠門口辦起“特賣會”事件追蹤_鞋業資訊_國內市場【-國內動態】中山沙溪鎮興業(專賣店)路上,四五家企業都在廠門口或者展銷廳打出了
傳統制鞋廠門口辦起“特賣會”事件追蹤_鞋業資訊_國內市場 【-國內動態】中山沙溪鎮興業(專賣店)路上,四五家企業都在廠門口或者展銷廳打出了 廠家特賣會 的橫幅,年終銷售戰況激烈。埃古、柏仙多格、霞湖世家等名牌企業加入戰團,吸引了不少消費者專程驅車到沙溪掃貨。 而27日剛剛結束的寶元鞋匠Family Sale(家庭特賣會),幾乎人滿為患,廠家被迫要在展廳門口限制消費者進場。 制造業轉型升級的大背景、制造業人力成本的增加、沿海勞動力的嚴重緊缺、人民幣持續升值 顯然,一系列因素讓中山的傳統制造業企業,在保證制造業出口優勢的前提下,開始施展渾身解數奮起自救,將眼光投向內需市場。 Factory Store成為內銷 有便宜貨的地方總是人滿為患,門口要控制人流定量放行。進去了想要看東西必須眼明手快,瞅著有一丁點兒空隙就趕快占位,半分鐘內保證冒汗。不過東西確實便宜,Nike的鞋才200元多一點,Converse的直接全場180。 在網上,有不少市民對延續了十余日的寶元鞋廠特賣會津津樂道。 顯然,Factory Store(工廠店)形式的特賣會,已被越來越多的市民了解和接受,并通過各種渠道得到消息,趨之若鶩。將大型特賣展會的模式、地點直接移植到工廠內,工廠店這種新的營銷方式早源于西方,歐洲的一些品牌在生產工廠直接開設門店,將下架、斷碼、庫存、過季等名牌服裝置于遠郊工廠的閑置倉庫,以極低的價格處理。 在中山某媒體工作的小陳是Factory Store的推崇者。他說,自己腳上的adidas新鞋就是在寶元的年底特賣會上買的,只要300元,同款的產品在專賣店正價則要賣到700多元。這已經是他第二次去Factory Store淘貨了,每次都是朋友介紹也都有不小的收獲。 中山的眾多制造業企業當然也洞悉了其中的商機,差異化路線和渠道創新悄然成為他們轉向內銷市場的。 周末下午,原本僻靜的沙溪服裝工業區里,道路兩邊停滿了私家車,各個特賣場人頭涌動,其中的一家霞湖世家服裝展銷廳的收銀臺前,每人都拿著好幾件戰利品,顧客排起了長長的人龍等待付賬。 一路之隔,另一家服裝生產企業柏仙多格也在廠門口擺起了露天賣場,優惠力度比商場專賣店的 買一送一 更加吸引人,許多商品都打著3折、4折出售。不過,特賣場銷售的服裝款式和市面上的差距較大。柏仙多格大信專賣店的售貨員也表示,工廠拿出來特賣的多是倉底貨和過季的產品。 短短十余日銷售300萬元 霞湖世家銷售部負責人李小姐告訴記者,從2007年開始,他們每年都會舉辦一次這樣的特賣會。今年的競爭確實比較激烈,但現在發現多家廠商同時促銷,吸引了更多消費者,也帶旺了他們的銷售。 沙溪服裝行業協會的相關負責人告訴記者,沙溪的服裝廠每年都會搞特賣會。不管是外貿還是內銷,多多少少都會有一些存貨積壓。服裝廠趁春節前清貨,也是回饋消費者。 近期社會討論比較多的服裝庫存積壓問題,主要出現在大集團當中。對于沙溪大部分以加工為主、主營二三線品牌的服裝企業來說,庫存沖擊并不算太大。 剛開始搞特賣會,只為回饋公司員工及寶成集團下屬廠區員工,舉行的是小型歲末Family Sale特賣會。因附近居民也呼朋喚友,結伴前來購買,僅9天的特賣會業績就超出30萬元,特賣會之后周邊居民及附近廠區員工反應很強烈。寶元鞋廠則從2011年年末首次在公司總部舉行Family Sale家庭特賣會。據該公司相關工作人員透露,決定把Family Sale特賣會作為常態的感恩回饋活動,每年在年中和(專賣店)歲末舉辦兩次。 該人士透露,在去年中為期10天的Family Sale特賣活動中,銷售業績突破100萬元。這一次的歲末特賣會,考慮到正值附近廠區員工返鄉高峰期,以及春節前期附近及周邊鎮區居民消費需求,寶元延長特賣會至17天,銷售額有望突破300萬元。 代工業務與自主品牌存在矛盾 從低附加值的代工制造起步,許多企業站穩腳跟后,自主品牌開始成為他們轉型升級的攔路虎。從外銷轉向內銷,由制造到創造,這條路并不好走。現有代工業務和自創品牌的矛盾,往往成為制造業企業轉型之路上面臨的尷尬難題。 比如,寶元鞋廠在創立 寶元鞋匠 這個渠道品牌之初,非常謹慎,由于一直采取多品牌代工策略,以免增加原有代工品牌客戶的疑慮,寶元一直不提自有品牌。 創建自主品牌的同時,面臨的可能是喪失原有代工業務的風險。 寶元鞋廠副總經理張瑜洲在接受記者采訪時曾表示。由制造延伸到創造,該公司轉型升級的前提在于 充分保證制造端代工品牌的利益 。 我們的生意模式是從制造業中發展出來的,我們的渠道品牌也并非一個單一品牌,并不存在和代工品牌形成競爭關系。 張瑜洲在接受采訪時,并不認為該公司在創建自主品牌,寶元鞋匠只是一個 渠道品牌 或 通路品牌 。 和其他服裝廠商用特賣會的形式清理積壓庫存不同,霞湖世家依托較為多元的渠道,與供應商、代理品牌合作搞特賣,而參與的品牌則有一套 準入制度 ,符合要求才會出現在展廳里。 特賣會的與眾不同恰恰反映出霞湖世家在應對近年經濟大環境的變化時所作出的戰略調整。 我們已經沒型可轉。 霞湖世家公司總裁郭長祺表示。公司現在是100%地在經營內銷市場,近兩三年來主要著眼于拓寬渠道、鋪開銷售網絡和設立品牌專賣店,經營策略也從以往的生產主導型,轉變為以零售為主、生產為輔。2012年,該公司的銷售業績與2011年基本持平,他說,未來依然會按照現在的經營思路繼續走下去。 顯然,中山本地制造企業寒冬自救、轉向內銷,僅僅簡單地變換方向,將原本的方式直接 嫁接 到國內市場并不可行。創立自主品牌,除了擔憂對原有代工業務造成沖擊,也需要不斷滿足產品、渠道、營銷創新的需求,而這顯然也是一個非常痛苦的過程。 鞋服企業預組聯盟抱團接單 在沙溪服裝行業協會看來,沙溪鞋服經歷的 外貿寒冬 其實是一個 優勝劣汰 的過程,那些只有二三十人的小廠在此過程中被淘汰,現在專做外貿的廠商規模都在300人以上,而且有很多已經做了十幾二十年的外單,客源穩定,訂單充足。 該協會相關負責人表示,為了應對挑戰,部分外貿企業也已經開始嘗試撥出部分生產線轉做內銷產品。然而,外貿鞋服廠想要轉型,需要花費不小的時間成本。雖然都是服裝廠,但外貿和內銷的管理模式完全不一樣。外貿型企業要轉成百分百的內銷型至少要花3到5年時間,所以只有少部分廠家百分百轉內銷。 除了企業主動轉型,服裝行業協會近年也配合政府政策為廠家提供了轉型升級方面的協助,例如開辦論壇傳遞行業資訊和技術等。 為了提升沙溪鞋服在外貿中的主導權,行業協會聯合企業形成 接單聯盟 ,集合多個廠商的力量接訂單再分工合作,有針對性地解決部分企業囿于規模而訂單不足的問題。 面對來勢洶洶的網絡,鞋服企業的經營也開始從實體轉到線上。 我們專門成立了公司幫助傳統鞋服企業轉做電商經營。 該負責人說,而鞋服企業已經嘗到了電子商務的甜頭, 去年的廣貨網上行,沙溪的休閑鞋服在鞋服類銷售中。 (-權威專業的鞋業資訊中心)
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